■節(jié)前看市場(chǎng) 云端趕集 年味不減 線下零售紛紛“擠”進(jìn)直播間

近年來(lái)，直播帶貨比較火熱，成為消費(fèi)者購(gòu)置年貨的重要選擇。近日，甘肅省商務(wù)廳也在工作報(bào)告中提出，要加力發(fā)展電子商務(wù)新業(yè)態(tài)，推動(dòng)品牌連鎖、即時(shí)零售等新業(yè)態(tài)發(fā)展，培育3個(gè)省級(jí)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、10個(gè)縣域直播電商中心，計(jì)劃2025年網(wǎng)絡(luò)零售額增長(zhǎng)10%。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，蘭州的商超、水果店、餐飲商家，甚至社區(qū)超市、菜市場(chǎng)在節(jié)前紛紛“擠”進(jìn)直播賽道，使蘭州的電商年貨銷售更加火熱。

線下商家開啟線上即時(shí)零售

1月22日中午，“蘭州-五泉菜市場(chǎng)”抖音直播吸引了很多市民，“小黃車”里品類豐富，除了新鮮蔬菜、干果零食、米面糧油、魚蝦生鮮、火鍋食材等，還有五泉市場(chǎng)特色小吃專欄，9.9元一條的東海帶魚、17.9元的30枚黃殼雞蛋、16.9元一斤的龔家灣新鮮韭黃占據(jù)了店鋪銷量前三。“全場(chǎng)20元起送，滿49元還能減3元配送費(fèi)，滿69元包郵，在配送范圍內(nèi)的一小時(shí)送達(dá)?！敝鞑崆榻榻B。在商品鏈接中，有網(wǎng)友評(píng)價(jià)，“直播間買了10斤新鮮大白菜才5元，還配送到家，快過年了，缺啥東西就在直播間買，很方便?！?/p>

對(duì)于忙碌的上班族和追求便捷的消費(fèi)者而言，直播間購(gòu)買年貨再即時(shí)送貨上門的服務(wù)無(wú)疑是首選?！熬€上價(jià)格劃算，還能很快給你送到家門口，我們盡量保證53分鐘內(nèi)送達(dá)?！比A潤(rùn)萬(wàn)家超市將直播賬號(hào)起名為“華潤(rùn)萬(wàn)家小時(shí)達(dá)”，主播帶著顧客們“云”逛超市，“填好送貨地址，根據(jù)定位在最近門店配貨，滿20元起送，滿39元減運(yùn)費(fèi)?！毕M(fèi)者只需在直播間下單，各類年貨便能直接送到家門口。從堅(jiān)果零食、酒水飲料到特色地方年貨，豐富的商品選擇，便捷的配送服務(wù)，讓年貨采購(gòu)變得輕松又高效。

“相比炒菜，過年在家吃火鍋方便還實(shí)惠。所以今天為大家開了火鍋專場(chǎng)，火鍋底料是優(yōu)惠價(jià)，大家可以多囤幾袋，還搭配了火鍋食材，比如牛羊肉卷、丸子、蝦滑、火鍋菜等。”蘭州正大優(yōu)鮮直播間主播介紹?！叭珗?chǎng)滿49元免配送費(fèi)，預(yù)計(jì)一小時(shí)送到家，蘭州市主城四區(qū)都配送。”購(gòu)買了肉類、雞蛋和水果的崔女士稱，“幾個(gè)月前女兒教我怎么在直播間下單，現(xiàn)在天冷不想出去，就在直播間看看過年還需要買些什么，主要是送貨上門真方便?！?/p>

代金券在商超直播間受追捧

在直播間，超市和商場(chǎng)推出的代金券很受歡迎。消費(fèi)者只需在直播間下單，就能以優(yōu)惠價(jià)格買到一定面額的代金券，隨后可前往線下門店挑選心儀年貨。物美超市直播間推出182代200元、273代300元、364代400元和930代1000元、1850代2000元大額代金券。永輝超市直播間除了180代200元和270代300元通用代金券之外，還推出分品類代金券，如食品品類72代80元，蔬果品類47代50元，伊利常溫品牌70代100元等。Ole超市（萬(wàn)象城店）1月14日就推出了年貨券，記者在抖音團(tuán)購(gòu)平臺(tái)看到，475代500元和950代1000元的超市儲(chǔ)值卡銷量已達(dá)5000+和7000+。

新年穿新衣，杉杉奧特萊斯在直播間推出440代500元和888代1000元的代金券，吸引了大量消費(fèi)者。直播間中，主播會(huì)逐一回復(fù)網(wǎng)友的問題，比如“商場(chǎng)幾點(diǎn)關(guān)門”“哪些運(yùn)動(dòng)品牌店鋪可以使用代金券”“某某品牌在幾樓”等。同時(shí)，采用探店直播的方式，向網(wǎng)友展示各門店內(nèi)的服飾款式。在特步服飾店內(nèi)，記者看到店員打完品牌折扣后，會(huì)幫忙湊單讓顧客享受到代金券的優(yōu)惠。

這種靈活的線上線下融合購(gòu)物模式，讓消費(fèi)者既能享受線上優(yōu)惠，又能體驗(yàn)線下購(gòu)物的樂趣，挑選到自己滿意的商品。從新鮮的食材、精美的禮盒，到時(shí)尚的服飾、實(shí)用的家居用品，都可以用代金券支付，極大地滿足了人們多樣化的年貨采購(gòu)需求。

餐飲美食直播搶占新春消費(fèi)高地

“平時(shí)就買券，過年前買得更多，刷直播看到想吃的餐廳就會(huì)買，過期可以直接退?！薄?0后”張笑熱衷于在直播間團(tuán)券。記者發(fā)現(xiàn)，在直播間，消費(fèi)者“囤套餐”成為餐飲、水果、小吃商家搶占新春檔消費(fèi)高地的新策略。

“撈派新年快樂連連”——海底撈直播間主播熱情地介紹新年套餐，“撈派新年二人餐、四人餐、六人餐和八人餐都有。要過年了，家庭聚會(huì)肯定少不了，八人餐非常建議大家購(gòu)買，原價(jià)866元，今天直播秒殺價(jià)738，有效期到2月16日，新年期間都可以用?！?/p>

在新果果家直播間的春節(jié)寵粉活動(dòng)中，主播不停展示著水果的大小、新鮮度、禮盒包裝，“原價(jià)69.7元的水果禮盒，現(xiàn)價(jià)59.9元，包括了1.8斤獼猴桃禮盒、4.5斤婉橙禮盒和4.2斤火龍果禮盒，送人和自己吃都非常劃算！”不到20分鐘，直播間已售出300多件。鏈接中還有69.9、98.9、117.9、218元的禮盒套裝，除了新鮮水果，有的套裝還搭配了銀耳雪梨羹、堅(jiān)果禮盒、黃桃罐頭等。首場(chǎng)水果直播間也上架79元春節(jié)三件套，主播多次提醒核銷日期，并告知可以到店查看水果新鮮度，滿意再核銷券碼。

除了水果和餐廳，小吃飲品也紛紛開播，推出優(yōu)惠價(jià)格吸引消費(fèi)者?！败?yán)遄犹呛J原價(jià)15元，今天直播間只要8.8元，每人限購(gòu)五單，七天有效期，蘭州市五家門店通用。”嗒啦熱冰糖葫蘆在張掖路店的直播中記者看到，有的顧客提前購(gòu)買了券前來(lái)核銷，有的顧客則是路過看到在直播間下單。在蘭與茶“新春倒計(jì)時(shí)”直播間中，甜胚子奶茶也推出新年福利價(jià)8.8元，銷售量十分可觀。

蘭州日?qǐng)?bào)社全媒體記者 申琪 首席記者 趙文瑞 文/圖

責(zé)任編輯：王旭偉